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[其它] 竞价想要效果好重中之重还是要学会数据分析

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发表在  2018-6-9 22:44  | 只看该作者 | 只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 | 阅读模式
题外话:曾听外行人说竞价推广很简单,调价出价就可以了,或者买个竞价软件就行了。如果是人傻钱多的土豪,这种操作也是可以的,无非就是多花钱,效果还是有的。
言归正传,百度竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向??梢运?,不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。
一、确定数据分析的目的
数据分析的目的是为了让账户的效果更好,那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。
对此呢,我们可以通过营销流程表进行分析。
营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。
比如,下图是某账户的营销流程表。

此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出,消费逐渐呈现略微下降的趋势,但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末的时候算是微有提升。
总体来说,波动都不是较为明显。此时,可以利用我们在上次文章中提到的:利用EXCEL中的数据透视表,将数据进行汇总对比分析。
我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。
下图,是我已经做好的一个数据截图。

从这组数据中,我们可以明显看出:
1. 展现下降,点击没变
2. 总对话下降,消费却略有提升
整体来说,是呈一个转化下降的趋势。
找出了病种,明确了分析目的,下一步就要了解优化方向。
二、明确竞价账户优化方向
在分析账户时,你们通常先分析哪类数据?
但在此,小编的建议是避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。
因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。
通??筛菀韵录父鑫冉蟹治觯杭苹?、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。
以计划维度为例,我们来分析下数据。
下图是我对账户计划数据的截图。

第一个计划。相对来说,它的点击率最高,转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以,我们可以对该计划进行流量操作。
第二个计划。它的转化率最高,而点击率也属于不高不低正好的情况。所以,我们可以对该计划进行优化创意。
第三个计划。整体来看,点击率、均价、转化成本都可以接受。所以,我们可以对该计划进行拓量操作。
注:分析完后,最后,我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析,也可使其具体到某个关键词。
三、确定竞价账户优化操作方法
知道了问题原因,明确了优化操作方向,那具体的就是操作方法:
(1)首先根据营销流程表找出原因
(2)根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方向
(3)根据日常的积累实施优化操作

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沙发
发表于 2018-6-10 09:37  | 只看该作者
学习了,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向
板凳
发表于 2018-7-6 13:08  | 只看该作者
地板
发表于 2018-7-8 19:26  | 只看该作者
问答推广效果不错,针对性强,回答客户的问题后可将客户引导到你的网站,就像现在答复你的问题一样,一条答复成百上千的用户都可以查看到,而不是点一次钱就没了。
5
发表于 2018-7-13 10:34  | 只看该作者
最近的竞价还能做吗?我看很多医疗行业的竞价都是半死不活的
www.hxcc01.com  www.hxccdy.com
6
发表于 2018-7-17 14:59  | 只看该作者
SEO小白 期待你的加入,大佬也可以来啦,希望大佬多多指导,丰富必备书籍,以及免费在线视频课QQ交流群:496038649(暗号:蜘蛛人)
7
发表于 2018-7-18 17:18  | 只看该作者
8
发表于 2018-7-20 10:13  | 只看该作者

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